Startup ME

رائد اعمال مبتدئ، مازلت في بداية الطريق؟
اقرأ التدوينة التالية للحصول على بعض النصائح المهمة لرواد الاعمال المبتدئين:

١- انتبه من تأثير الاستراتيجيات التى تتبعها على تدفقاتك النقدية.
احد الاستراتيجيات التسويقية الشائعة – كونها شائعة فهذا لا يعني بالضرورة انها صحيحة – هي ان قيامك بتقليل اسعارك سيقوم بجذب المزيد من العملاء لك و من ثم بعد ذلك تقوم برفع اسعارك. لا اتفق مع هذا الامر، من دون هامش الربح المناسب لن يتسنى لك الحصول على تدفقات نقدية كافية لإبقاء شركتك الناشئة تعمل في المقام الاول.
اذا كانت هذه استراتيجيتك، فكر جيداً. الافضل ان تعتمد على تقديم منتجك لقيمة مضافة لعملائك و تقاضي الثمن المناسب منهم على ان تعتمد على ان اسعارك المنخفضة ستجعلهم يشترون منتجك و تضحي بهامش الربح الذى تحتاجه.

٢- دائماً كن كريماً عند تقدير تكاليف شركتك الناشئة!
لا تقم بالتقليل من توقعاتك لتكاليف شركتك الناشئة و تبالغ في تقدير عوائدك المالية و المدة التى ستستطيع الوصول فيها لنقطة التعادل. بدلاً من ذلك قم بعمل توقعاتك المالية بشكل طبيعي كما كنت ستقوم بها و بعد الانتهاء قم بمضاعفة الارقام التى وصلت لها! انا لا امزح، نعم ضاعف توقعاتك المالية، على الارجح ان ستندهش من ان توقعاتك المالية هكذا اصبحت اقرب للواقع عندما تبدأ شركتك الناشئة فعلياً.

كثير من الشركات الناشئة تصل لمرحلة الافلاس المالي و لا تستطيع الحصول على تمويل اضافي لمتابعة عملياتها، ربما لو كانت بالغت في توقعاتها المالية من البداية لما وصلت لمرحلة الافلاس المالي و بدلاً من ذلك وصلت لنقطة التعادل. لذا كن كريماً عند تقدير تكاليف شركتك الناشئة من البداية فلن يضيرك هذا الامر.

٣- قم بمعرفة تكاليفك جيداً.
اذا كانت تكاليف انتاج المنتج الخاص بك ١٠ دولار و عائد المبيعات له ١٠ دولار فهذا لا يعني انك قمت بتغطية تكاليفك او انك وصلت لنقطة التعادل. هناك العديد من المصاريف الاخرى التى يجب ان تأخذها في الحسبان مثل مصاريف التشغيل، مصاريف التسويق و مصاريف البيع. إلخ..
هذه امور محاسبية بديهية و يجب ان تعرفها، الامر الذى يقودنا الى النصيحة التالية.
دعونا نستكمل باقي النصائح في التدوينة القادمة ان شاء الله.

تحديث: يمكنك قراءة الجزء الثاني من التدوينة، نصائح مالية لرواد الاعمال المبتدئين - الجزء الثاني