سأتحدث في هذا الموضوع عن الاشخاص ذو المسؤوليات و الارتباطات.
اذا كنت متزوج، لديك زوجة، اطفال تقوم بإعالتهم، نصيحتي، لا تترك وظيفتك في هذه الحالة لبدء شركتك الناشئة. على الارجح ان وتيرة حياتك و حياة من حولك اصبحت تسير بشكل معين و من الصعب ان تتعرض لتغيير كبير مثل الانتقال من الوظيفة الى العمل الحر. لديك مصاريف دورية لا يمكنك وقفها و تقوم بتغطيتها من راتب الوظيفة. في هذه الحالة، لا يمكنك اخذ مخاطرة تأسيس شركة ناشئة في ظل هذه الظروف.

هل معنى هذا ان لا فرصة لديك إطلاقاً؟ بالطبع لديك. يمكنك القيام بأحد هذه الامور:

الاول ان تبدأ مشروعك التجاري او شركتك الناشئة بشكل جانبي الى جانب الوظيفة الحالية و عندما تبدأ شركتك الناشئة في در دخل يغطي مصاريف الشركة و يفيض لتغطية مصاريفك انت شخصياً، وقتها يمكنك ترك وظيفتك.
في هذه الحالة انت تتفادي مخاطرة ترك الوظيفة لكن في نفس الوقت ستكون غير متفرغ لشركتك الناشئة مما يزيد من الوقت اللازم لإنجاح الشركة. يجب ان تكون شخص غير عادي حتى تتمكن من الموازنة بين وظيفتك النهارية و شركتك الناشئة و عائلتك. بالتوفيق في هذا!

الثاني ان تقوم بعمل التوقعات المالية لشركتك الناشئة لتحديد التكاليف التى ستحتاجها و متى ستصل الى نقطة التعادل و تتأكد من تضمين مجموع راتب وظيفتك الشهري للمدة التى تحتاجها للوصول الى نقطة التعادل ضمن هذه التكاليف و من ثم تبدأ في ادخار هذا المبلغ من المال.
في هذه الحالة ستكون متفرغ بشكل كامل لشركتك الناشئة مما يزيد من فرص نجاحها، لكن في نفس الوقت اذا كانت حساباتك غير دقيقة قد تصل للمرحلة التى تنفذ فيها مدخراتك و لم تبدأ شركتك في تحقيق عائد لك.

الثالث، مثل الثاني تقوم بعمل التوقعات المالية لشركتك الناشئة لتحديد التكاليف التى ستحتاجها و متى ستصل الى نقطة التعادل و تقوم بالحصول على استثمار لتمويل شركتك الناشئة.
في هذه الحالة ايضاً ستكون متفرغ بشكل كامل لشركتك الناشئة لكن في المقابل ستتخلى عن حصة من ملكية شركتك لصالح المستثمر الفرد او شركة رأس المال المخاطر مقابل التمويل الذى ستحصل عليه.

تبعاً لظروفك الشخصية يمكنك ان تختار الحل الذى يناسبك من الاعلى. لكن تذكر، قرار ترك وظيفتك للبدء في تأسيس شركتك الناشئة ليس بالقرار الهيّن، خصوصاً اذا كانت لديك مسؤوليات و ارتباطات عائلية. لذا فكّر جيداً قبل ان تقدم على مثل هذه الخطوة.

4- قم بالاستعانة بمحاسب مالي.
اذا لم تكن لديك الخبرة المحاسبية الكافية لمتابعة امور شركتك الناشئة المحاسبية فيجدر بك الاستعانة بمحاسب مالي من البداية. في حالة عدم خبرتك فلا تنتظر ان تبدء بتحقيق ارباح لتستعين بمحاسب، انت كمن ينتظر ان يخسر الوزن حتى يذهب الى النادي الرياضي. المحاسب الجيد سيساعدك في البدء بتحقيق ارباح و الاهم الحفاظ عليها! و تذكر، حتى لو كان لديك الخبرة المحاسبية الكافية للإهتمام بالامور المحاسبية لشركتك الناشئة في البداية، مع الوقت ستحتاج الى الاستعانة بمحاسب مالي جيد.

٥- لا تخشى الخوض في الامور المالية لشركتك الناشئة
يمكنك ان تكلف المحاسبين بالامور المحاسبية، و لكن هذا لا يعني ان تتركها كلياً لهم. كرائد اعمال و مدير تنفيذي لشركتك الناشئة عليك ان تلعب كافة الادوار بها في وقت او آخر، عليك ان تكون ملماً بكافة التفاصيل من اصغرها لأكبرها. هذا يتضمن ايضاً الامور المالية و المحاسبية.
اذا لم تكون ذو خلفية مالية ستشعر ان الامور المحاسبية كأنها لغة اخرى لا تستطيع التحدث بها. لا تخشى التعلم و الخوض في هذه اللغة. بالطبع ستعتمد على محاسبيك ليقوموا بالامور المحاسبية و اعداد التقارير المالية لكن عليك ان تبدأ تعلم هذه الامور،  خصص وقت في جدولك لمراجعة و فهم هذه التقارير المالية، اجلس مع المحاسبين و اطلب منهم تعليمك. لا تكتفي بما يقولوه لك فقط، إقرأ و تعلم بنفسك. المصادر عديدة و متوفرة.
من المهم ان تكون قادراً مراجعة و قراءة تقارير شركتك الناشئة المالية و التعرف على الاخطاء لو وجدت.

٦- قم بالاستعانة بمرشد/ناصح/موجه.
قد تعتقد انك لا تحتاج الى احد، اسمح لي ان اخبرك، انت على خطأ. على الاقل يجب ان تجد مرشد/موجه و ان تكون مستعداً للإنصات له. راجع مع ميزانيتك، توقعاتك المالية، و كل ما يتعلق بشركتك الناشئة. ستجد انك اغفلت امور و لم تنتبه لها، لن تكتشف هذا سوى بالانصات لاحد المرشدين.

رائد اعمال مبتدئ، مازلت في بداية الطريق؟
اقرأ التدوينة التالية للحصول على بعض النصائح المهمة لرواد الاعمال المبتدئين:

١- انتبه من تأثير الاستراتيجيات التى تتبعها على تدفقاتك النقدية.
احد الاستراتيجيات التسويقية الشائعة – كونها شائعة فهذا لا يعني بالضرورة انها صحيحة – هي ان قيامك بتقليل اسعارك سيقوم بجذب المزيد من العملاء لك و من ثم بعد ذلك تقوم برفع اسعارك. لا اتفق مع هذا الامر، من دون هامش الربح المناسب لن يتسنى لك الحصول على تدفقات نقدية كافية لإبقاء شركتك الناشئة تعمل في المقام الاول.
اذا كانت هذه استراتيجيتك، فكر جيداً. الافضل ان تعتمد على تقديم منتجك لقيمة مضافة لعملائك و تقاضي الثمن المناسب منهم على ان تعتمد على ان اسعارك المنخفضة ستجعلهم يشترون منتجك و تضحي بهامش الربح الذى تحتاجه.

٢- دائماً كن كريماً عند تقدير تكاليف شركتك الناشئة!
لا تقم بالتقليل من توقعاتك لتكاليف شركتك الناشئة و تبالغ في تقدير عوائدك المالية و المدة التى ستستطيع الوصول فيها لنقطة التعادل. بدلاً من ذلك قم بعمل توقعاتك المالية بشكل طبيعي كما كنت ستقوم بها و بعد الانتهاء قم بمضاعفة الارقام التى وصلت لها! انا لا امزح، نعم ضاعف توقعاتك المالية، على الارجح ان ستندهش من ان توقعاتك المالية هكذا اصبحت اقرب للواقع عندما تبدأ شركتك الناشئة فعلياً.

كثير من الشركات الناشئة تصل لمرحلة الافلاس المالي و لا تستطيع الحصول على تمويل اضافي لمتابعة عملياتها، ربما لو كانت بالغت في توقعاتها المالية من البداية لما وصلت لمرحلة الافلاس المالي و بدلاً من ذلك وصلت لنقطة التعادل. لذا كن كريماً عند تقدير تكاليف شركتك الناشئة من البداية فلن يضيرك هذا الامر.

٣- قم بمعرفة تكاليفك جيداً.
اذا كانت تكاليف انتاج المنتج الخاص بك ١٠ دولار و عائد المبيعات له ١٠ دولار فهذا لا يعني انك قمت بتغطية تكاليفك او انك وصلت لنقطة التعادل. هناك العديد من المصاريف الاخرى التى يجب ان تأخذها في الحسبان مثل مصاريف التشغيل، مصاريف التسويق و مصاريف البيع. إلخ..
هذه امور محاسبية بديهية و يجب ان تعرفها، الامر الذى يقودنا الى النصيحة التالية.
دعونا نستكمل باقي النصائح في التدوينة القادمة ان شاء الله.

تحديث: يمكنك قراءة الجزء الثاني من التدوينة، نصائح مالية لرواد الاعمال المبتدئين - الجزء الثاني

يتمثل هذا الضغط في نظرة المجتمع لرائد الاعمال كشخص احمق يجري وراء “وهم حرية” العمل الخاص! حتى تحقق نجاح ملموس بالنسبة لهم – ربما استحواذ – سيظل الآخرين ينظرون إليك هكذا.

ستمر بثلاث مراحل او اربعة:

في البداية، ستجد من حولك ينظرون لك كشخص احمق في حال فكرت ان تترك وظيفتك لتبدأ عملك الخاص خصوصاً اذا كانت الظروف الاقتصادية من حولك سيئة او نسبة البطالة عالية. ستجد نظرات الاستهجان و عبارات اللوم و كيف انك لا تقدر ما انت فيه و غيرك لا يستطيع الحصول عليه. سيحاولوا اقناعك بالعدول عن قرارك، سيحاولوا ايضاً اقناعك بالقيام بما ترغب بجانب عملك الحالي.

اذا اتخذت القرار و عزمت عليه و بعد التنفيذ، سينظروا لك على انك شخص عاطل يجري وراء وهم. بالنسبة لهم لم تقم بعمل شيء. اين شركتك التى تزعم انك ستقوم بإنشائها؟ ماذا انجزته؟ هل تعمل على شيء اصلاً؟ توقع هذه الاسئلة و مثلها كثيراً. توقع ايضاً ان يحاول من حولك ان يجلبوا لك وظائف! او يخبروك عن وظائف حتى و هم يعرفون ما الذى ترغب في عمله!

ها قد بدأت شركتك الناشئة، اصبح لديك مكتب و ربما موظف او اثنان. انت تشعر انك قطعت شوطاً طويلاً و في بداية الطريق، لكن المحيطين يشعرون انك تخدع نفسك و تحاول خداع الآخرين! الكيان الذى تبنيه صغير جداً بالنسبة لهم ليعترفوا ان لديك شركة حتى و ان كانت شركة ناشئة. ربما تجدهم ايضاً يشفقوا عليك لأنك استبدلت وظيفة في شركة مرموقة متعددة الجنسيات بالشيء الصغير الذى تفعله.

لا يجب ان يثنيك هذا عن قرارك، و لا يجب ان يثبط من عزيمتك في العمل. طالما انك اتخذت قرار ترك “وهم الامان الوظيفي” لا تتراجع و خض التجربة لآخرها و تعلم التعايش مع حلوها و مرّها حتى تتمكن بالاستمتاع بها كاملةً. حظ موفق.

تمنوا لي التوفيق ايضاً، فلقد قمت بمقايضة وهم الامان الوظيفي بوهم الحرية