Startup ME

هناك ثلاثة طرق يمكنك ان تحدد من خلالها السوق الذى ستقوم بإستهدافه و هي:

- إستطلاع السوق الحالي الخاص بك 

إن أسهل وأفضل طريقة لاستهداف السوق الخاص بك هي تبدأ بإجراء مسح أو استطلاع رأي للأشخاص الذين يستخدمون بالفعل منتجاً مشابهاً. سوف توضح لك نتائج الاستطلاع بوضوح أي جماعة يجب أن تستهدفها. وقد تتفاجئ بأن المنتج الذي تعتقد أنه مناسب لطلاب الجامعة ممن هم في أوائل العشرينات من العمر، قد يكون محبوباً بالفعل من طلاب المرحلة الثانوية أيضاً على سبيل المثال. فالبيانات والمعلومات التي ستجمعها من خلال ذلك المسح ستساعدك على خلق منتج جديد أو إدخال تعديلات على منتجك الحالي.
- تعرف على ديموجرافية المنتج

قبل أن تبدأ في عمل المسح الخاص بالسوق المستهدف، يجب أن تجلس وتلقي نظرة فاحصة على المنتج الذي تحاول بناءه. إسأل نفسك: ما هي مجموعة الأشخاص التي كنت تضعها في اعتبارك عندما فكرت في هذا المنتج؟ ما هي فئتهم العمرية؟ نوعهم؟ الحلة الاجتماعية؟ باختصار ستحتاج للتعرف على التركيبة السكانية للسوق الذي تستهدفه لترويج منتجك. ويمكنك إدراج العوامل الآتية عند إجراء الاستطلاع:
العمر
الجنس أو النوع
مستوى التعليم
نوعية العمل
الحالة الاجتماعية
الحالة الأسرية
الطبقة الاجتماعية
عادات الإنفاق
الأنشطة والاهتمامات
فعلى سبيل المثال، ستجد أن طلاب المدارس الثانوية الذين لم يدخلوا المرحلة الجامعية بعد ينفقون نقودهم بطريقة تختلف كثيراً عن الطريقة التي ينفق بها الأشخاص المتزوجون ولديهم أطفال. فجميع العوامل السابقة – وغيرها – ستساعدك على إيجاد القطاع السوقي المستهدف.
- تحديد أنماط التسوق

بمجرد أن تحدد السوق المستهدف على أساس الدخل، ومستوى التعليم، وغيرها من أنماط الحياة، فسوف تحتاج إلى تضييق نطاق المجموعة قليلاً، من خلال توجيه بعض الأسئلة. هل غالبية المجموعة تحب التسوق عبر الإنترنت، أو طلب المنتجات عبر الهاتف، أم الشراء مباشرة من المتجر؟ هل سيحقق منتجك حاجة المشتري للإشباع الفوري، أم سيكون السوق على استعداد للانتظار بضعة أيام حتى يصل منتجك عبر البريد؟
اعمل على تحديد واستهداف السوق الذي يناسب الاحتياجات التي يشبعها منتجك أو الخدمة التي توفرها. فمن خلال ذلك، ستوفر في الأموال التي تنفقها في تكلفة الإعلانات، كما ستجد تحسنا تلقائياً في العائد على الاستثمار لأنك ستضع المنتج أمام الأشخاص الذين تعلم أنت أنهم يرغبون فيه وفيما تقدمه لهم، ثم يمكنك بعد ذلك أن توسع سوق المنتج الخاص بك إذا وجدت حاجة لذلك.