كيف تختار المستثمر الذى يناسبك؟ نصائح من مستثمر
بواسطة محمود حازم
مؤخراً كنت اقابل العديد من المستثمرين و على عكس ما سيعتقده الأغلبية فإن هدفي الاساسي ليس الحصول على تمويل! لماذا اذاً اقابلهم؟ لدي اسبابي! ربما اذكر هذه الاسباب في تدوينة لاحقة. لكن في الوقت الحالي و بينما كنت اتحدث مع طارق فهيم الشريك المؤسس لتمكين كابيتال كأحد المستثمرين ممن اقابلهم تطرق الحديث الى كيفية اختيار المستثمر المناسب لك و قد اعطاني نصائح حول هذا الامر اردت مشاركتها معكم بعد استئذانه.
كيف تختار المستثمر الذى يناسبك؟
- ذو فائدة لشركتك الناشئة.
من المهم ان يقدم المستثمر قيمة مضافة الى شركتك الناشئة بإستثماره، حصولك على تمويل فقط لن يكون مفيداً لك كما تتخيّل. النصح، الإرشاد و التوجيه الذى تحصل عليه من المستثمر يضاهي في قيمته النقود التى تحصل عليها. لذا ابحث عن مستثمر لن يكتفي بوضع استثماره في شركتك الناشئة و انما سيرافقك في رحلتك بالتوجيه و الإرشاد.
- ترتاح في العمل و التعامل معه.
دائماً ما يقوم رواد الاعمال في الغرب بتشبيه الاستثمار بالزواج، نظراً لأنه يمكنك الحصول على استثمار بسرعة و لكن لن يمكنك الطلاق! اذا امعنت النظر ستجد ان الامر شبيه بالزواج بالفعل، إن لم يكن اكثر استمرارية. فبعد عدة مقابلات و اجتماعات يصبح المستثمر على مجلس ادارة شركتك الناشئة و يبدأ التدخل الذى ما يكون احياناً مزعجاً. إحرص على إختيار مستثمر ترتاح في العمل و التعامل معه فبمجرد دخوله لا توجد وسيلة لإخراجه.
- لديه علاقات في نفس مجال شركتك.
هذا امر بديهي، كلما كانت علاقات المستثمر في نفس مجال شركتك الناشئة كلما كان هذا افضل. عندما تتحدث مع المستثمرين تعرف منهم على المجالات التى عملوا بها من قبل. اذا كانت شركتك الناشئة تعمل في مجال الاتصالات المتنقلة فالحصول على استثمار من مستثمر عمل من قبل في مجال الاتصالات المتنقلة سيعود بالفائدة عليك من خلال علاقاته في نفس المجال.
- تدخله يناسبك
تذكر ما قلناه بالأعلى عن التدخل؟ هناك مستثمر لا يتدخل اطلاقاً، هناك من يتدخل قليلاً بالإرشاد او التوجيه، و هناك من يكون يداً بيد معك من البداية. يجب ان تتعرف على مدى تدخل المستثمر في الشركات الناشئة التى يستثمر بها قبل ان تحصل على استثمار منه. كيف يمكنك عمل هذا؟ من خلال التواصل مع الشركات الناشئة التى استثمر بها من قبل. و تبعاً لمدى التدخل الذى تريده يمكنك ان تقرر.
صحيح تماما، خاصة مسألة القيمة المضافة. فرغم أن المال مهم إلا أن ما سيمنحه المستثمر بجانب المال سيكون أهم من المال نفسه، مثل العلاقات في مجال عمل الشركة، العلاقات مع الإعلام، والأهم الخبرة في مجال عمل الشركة.
لكن المشكلة، ماذا إن لم تكن لديك الفرصة لتختار؟ بدأت مشروعا ناجحا ووصلت إلى مرحلة تحتاج فيها إلى المال للتوسع وإلا سيفعل منافسك ذلك ويسبقك. لكنك لم تجد المستثمر الذي تريده فهل تقبل بأي واحد؟
المشكلة لدينا في العالم العربي هي قلة الخيارات، فعدد المستثمرين قليل جدا، وهناك من ينشئ صندوقا استثماريا فقط ليحصل على راتبه الوظيفي دون أن يبذل أي جهد في البحث عن الشركات الناشئة ورواد الأعمال الذين يحتاجون ويستحقون التمويل.
[...] في التدوينة السابقة عن مقابلتي للعديد من المستثمرين بدون ان يكون هدفي الاساسي…! و لم اذكر وقتها هذه الاسباب. إليكم اسبابي مع التذكير [...]