لكن ما اتحدث عنه هو كيف يمكنك كرائد اعمال ان تدعم رائد اعمال اخر كقرين لك بدون تمويل او إرشاد؟

- إسداء نصائح له بشأن شركته الناشئة او منتجه.
احياناً يحتاج رائد الاعمال الى نصائح من شخص بعيد عن شركته الناشئة و فريقها، شخص يرى الامور من الخارج، لكن ايضاً ليس مرشده و لا مستخدمي المنتج الحاليين .. انت كرائد اعمال مرشح ممتاز لإسداء النصائح له بشأن شركته الناشئة ككل و بشأن منتجه بشأن خاص. بشأن شركته .. كونك لديك شركة ناشئة ايضاً فهذا يعني انك تواجه مشاكل مشابهة لما يواجهها، و بشأن المنتج .. كونك تمثل مستخدم محتمل يمكنك إخباره لماذا قد تستخدم منتجه و لماذا لن تستخدمه. الامر بسيط و لن يأخذ منك وقتاً.

- التحدث معه.
حياة رائد الاعمال ليست سهلة، و بدء شيئ من الصفر امر لا يمكنك الإستهانة به. على الارجح كونك رائد اعمال فأنت تعرف ما يعانيه رواد الاعمال الآخرين. لذا، من وقت للآخر و مع كل ما يعانيه رائد الأعمال في حياته فهو يحتاج الى من يتحدث معه، شخص يمكنه ان يثق فيه ليشكو له مما يعانيه سواء على المستوى العملي و الشخصي. مجرد قيامك بالإستماع هو في حد ذاته دعم لرائد الأعمال و لن يكلفك شيئاً سوى بعض الوقت ايضاً.

جرب و إفعل هذا، و لاحظ كيف ان هذا سيشكل فرقاً مع الشخص الآخر. كما ان هذا لابد انه سيحدث معك بالتبعية.

ما قررت البدء فيه هو موقع إنترنت و أشدد هنا على “موقع إنترنت”، هذا الموقع سيتناول المواضيع التى قد تهم الرجال بشكل حصري دون غيرهم. “راجل” سيكون بمثابة المساحة التى تعبر عن إهتمامات الرجال باللغة العربية.
حسناً، لماذا إخترت هذه المغامرة؟ هناك عدة أسباب، لكن يمكنني إختصارهم في سببان رئيسيّان:

- السبب الأول هو رغبتي في إثبات إمكانية تمويل “موقع إنترنت” (Bootstrapping) و إستثمار مبلغ غير مبالغ فيه و الحصول على عائد جيد على هذا الإستثمار طالما انه موقع ذو محتوى جيد.

- السبب الثاني يتعلق بنوعية المحتوى الذى إخترته، ما اتمنى تحقيقه من وراء إستهداف الشباب او الرجال من ١٦ الى ٣٥ في مضر هو تغيير ثقافة هذه الشريحة.

دعوني استفيض هنا قليلاً، هناك وسيلتان يمكنك بهم أن تغيير ثقافة و سلوكيات الاشخاص; الأولى التعليم و لكن مشكلته ان تأثيره لن يظهر سوى بعد ١٠ الى ١٥ سنة. الوسيلة الأخرى هي الميديا او الإعلام و هي الوسيلة التى يظهر تأثيرها اسرع كثيراً من التعليم. الميديا سواء كانت مرئية، مسموعة او مقروءة تؤثر بشكل كبير على الافراد بشكل سريع جداً.
و لهذا إخترت هذه الشريحة و هذه النوعية من المحتوى، فإذا إستطعت تغيير تفكير و سلوكيات هذه الشريحة حول موضوع ما كقضية التحرش التى تعاني منها مصر سأكون قد حققت هدفي.

بين هذان السببان، هناك العديد من الأسباب و التفاصيل و لكن يبقى هذان هما الأساسيّان. الآن، اتمنى منكم زيارة الموقع و إخباري بآرائكم او ملاحظاتكم اذا وجدت.

- في الولايات المتحدة، المهاجرون هم الأكثر إحتمالية ليصبحوا رواد أعمال عن السكان الأصليين.
المصدر: Kauffman foundation

- ثلثي الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة بدأت في منازل مؤسسيها.
المصدر: Business Week

- 39% من الشركات الجديدة في الولايات المتحدة تحقق ارباحاً، بينما 30% لا تحقق ارباحاً او خسائر، 30% تحقق خسائر و الواحد بالمائة المتبقية لم يستطيعوا التحديد.
المصدر: Business Week

- 45% من الشركات الجديدة تستمر بعد 5 سنوات من عمر الشركة، تنخفض هذه النسبة الى 30% فقط من الشركات الجديدة تستمر بعد 10 سنوات.
المصدر: Small Business Trends

- 32% من الأمركيين البالغين هم رواد أعمال.
المصدر: Kauffman foundation

- اكثر من نصف الشركات في قائمة فورتن 500 لعام 2009 و كذلك حوالي نصف الشركات في قائمة إنك. للشركات الأسرع نمواً لعام 2008 تم إطلاقها خلال فترة ركود إقتصادي او إقتصاد ضعيف.

- 92% من الأمريكيين يعتقدون ان رواد الاعمال مهمين بشدة لصناعة الوظائف، 75% يعتقدون ان الولايات المتحدة لا يمكن ان ينتعش اقتصادها بدون انشطة ريادية.

- متوسط اعمار مؤسسي الشركات التقنية الامريكية عندما أسسوا شركاتهم كان 39 عام، لكل مؤسس تحت الخامسة و العشرين من العمر هناك اثنان مؤسسان فوق الخمسين من العمر.

- من عام 1980 الى عام 2005، الشركات الناشئة التى لم يمضي على تأسيسها خمس سنوات ساهمت في نمو الوظائف في الولايات المتحدة.

- 70% من حملة الجنسية الامريكية و يملكون حق التصويت يعتقدون ان صحة الاقتصاد يتوقف على نجاح رواد الأعمال.

المصدر: Real Clear Markets

”

وفقا للحكمة التقليدية، إن إنشاء شركة جديدة أمرا في غاية الخطورة. وتوضح بيانات من مصادر عديدة أن نسبة مرتفعة من الشركات الجديدة في الولايات المتحدة تفشل في السنوات القليلة الأولى. وقد زرعت هذه الإحصاءات الخوف في قلب كل من يفكر في إطلاق مشروع جديد، وأناشدكم عدم الشعور بقلق بالغ؛ إن الأمر ليس سيئا كما يبدو للعديد من الناس.

قبل كل شيء، فإن البيانات المذكورة أعلاه تشمل جميع الشركات الناشئة : محلات البقالة الصغيرة ومحطات البنزين والمطاعم العصرية والشركات المماثلة التي تحتوي على معدل عال للتناقص. الخلاصة : تجنب هذه المشروعات تماما وستزيد فرص نجاحك بشكل كبير.

ثانيا ، محكوم على كثير من الناس الذين يقومون بإنشاء شركات جديدة بالفشل قبل البدء بسبب الاستراتيجية الأولية الضعيفة التي يضعونها. يتمثل الخطأ الأكثر شيوعا، في رأيي، في اختيار عرض (سواء منتج أو خدمة) يتميز عما يقدمه المنافسون في السعر فقط. بدلا من ذلك، إذا وجدت وسائل للتركيز والتميز والإبداع في كل جانب من جوانب الأعمال التجارية بدلا من التفكير في السعر وحده، ستكون احتمالات النجاح أفضل.

تأتي المخاطر والنتائج المثمرة في أشكال عديدة، يتمثل الأكثر وضوحا فيها في الصورة المالية ، غير أن المسائل المادية تعد أقل أهمية من غيرها بالنسبة للعديد من رواد الأعمال. وأرغب في مناقشة أمرين؛ الصورة المهنية والعاطفية. ما ينظر إليه الناس باعتباره مخاطر مقبولة ستتنوع بشكل كبير ويجب وضع أمور أخرى سوى المال في الاعتبار.

تعد النتائج المهنية لإنشاء شركة ناشئة والنجاح أمر عظيم جدا لا يحتاج مزيدا من المناقشة.

تتمثل أهم المخاطر المهنية لبدء النشاط التجاري الجديد والفشل في إمكانية أن تصبح فجأة عاطلا عن العمل. والسؤال المطروح هنا هو كيف يمكن مقارنة عامين أو ثلاثة أعوام من إدارة شركة ناشئة غير ناجحة بالعمل لدى صاحب العمل السابق حينما يتعلق الأمر بدخول سوق العمل مرة أخرى. أعتقد أن الخبرة الواسعة وشبكة الاتصالات الكبيرة التي تسير جنبا إلى جنب مع كونك رئيسا للشركة، على الرغم من الفشل، سيجعل من السهل العثور على وظيفة. إذا كان هذا صحيحا ، أو حتى حقيقيا تقريبا، فهذا يعني أن المخاطر المهنية لإنشاء شركة ناشئة منخفضة.

تشير المخاطر والامتيازات العاطفية إلى موضوع آخر، يمكن أن تكون الامتيازات والمكافآت كبيرة جدا ولكن قد تكون المخاطر كبيرة أيضا سواء بالنسبة لك أو لعائلتك. دعونا ننظر أولا إلى المكافآت وتخيل هذا السيناريو. بدأت شركة من الصفر، وكان لدينا اثنين من الموظفين فقط، بالإضافة إلى المؤسسين الأربعة. بعد ثماني سنوات، وفي وقت اندماجنا مع شركة كبيرة، بدأت الشركة الناشئة في توظيف حوالي 800 شخص، واليوم يقترب عدد الموظفين من1200 شخص، معظمهم من أرباب الأسر. بوجه عام، أعتقد أن الشركة تدعم من 10.000 إلى 12.000 شخص في منطقتي. فهل هذه أحد الامتيازات العاطفية؟ من الأفضل أن تراه كذلك!

كان إنشاء شركتي أيضا مفيدا من الناحية المادية سواء لي أو للمؤسسين. فقد ارتفع مستوى معيشتي بشكل واضح ولكن ليس بنفس مستوى تحسن دخلي، وبالتالي امتلكت فجأة موارد متاحة لأغراض أخرى.

من الناحية المقابلة، يمكن أن تكون المخاطر العاطفية التي ترتبط بإنشاء مشروع كبيرة سواء نجح أو فشل هذا المشروع. فكر في مدى تأثير اجتهادك وتخصيص وقتك بالكامل للمشروع الجديد على زواجك وعائلتك. عندما تقضي كل ساعة من وقتك في التعامل مع مشكلات العمل، قد لا يتبقى لديك طاقة عاطفية كافية للتعامل مع مشكلات الأسرة. هل زوجتك وأطفالك مستعدين وقادرين على تقديم الاستثمار العاطفي المطلوب لمساعدتك على تأسيس مشروعك الجديد؟ في حال فشل مشروعك، هل ستكون قادرا على الحول دون انهيار زواجك وأسرتك أيضا؟

هذه الأسئلة المخيفة تستحق اهتمامك. فبينما يمكن أن تكون المميزات العاطفية لريادة الأعمال كبيرة للغاية، يمكن أن تكون المخاطر المرتبطة بها كبيرة أيضا. يجب أن يقيم كل شخص قدرته على التعامل مع ذلك وكيفية التعامل معه.

“

على اي حال، يتناول الكتاب ضمن ما يتناول صفات رائد الأعمال، و هو جزء أرى انه يستحق المشاركة معكم.

يقول ويليام ستولز:

“تعد الظروف التي تسهم في تشكيل شخصية رائد الأعمال مسألة معقدة، حيث تشمل هذه الظروف عوامل من البيئة التي نشأ فيها الفرد والوضع العائلي والسمات الشخصية. لقد نالت هذه المسألة قدرا كبيرا من الدراسة والبحث على حد سواء. وتمثل المناقشة التالية ملخص لملاحظاتي الخاصة بالاضافة الى بعض استنتاجات الآخرين.

إذا سألت أي خبير حول وصف رائد الأعمال الناجح منذ 20 أو 25 عاما مضت، لجاءت الإجابة كالآتي:
أن يكون رجلا، لديه طفل واحد، يتراوح عمره ما بين 35 و 45 عاماً، حاصل على بكالوريوس أو ماجستير في الهندسة، يمتلك والده متجراً للمعدات عندما كان صغيرا، قام بتوصيل الصحف و بيع الليمون.

الآن، هل ينبغي أن تشعر بالقلق إذا لم تكن متواءما مع هذا النمط المتكرر؟ على الإطلاق. يمثل قليل جداً مما سبق العوامل التي تحدد مدى نجاح أو فشل رائد الأعمال. لكن هناك صفات تعد مشتركة بين رواد الأعمال الناجحين و هي الصفات التى يجب ان تقلق اذا لم تكن موجودة بك!

السمات الشخصية المشتركة في رواد الأعمال الناجحين:

الدافع المطلوب تحقيقه

في كافة الحالات تقريبا، يمتلك رائد الأعمال الناجح دافعا كبيرا يرغب في تحقيقه. ويميل لأن يكون صاحب الفعل الذي يمسك بزمام الأمور دائما. وعادة ما يكون رائد الأعمال الناجح محبا للمنافسة. وقد انتهى كثير من الباحثين أن السمة الأساسية السائدة بين رواد الأعمال الناجحين هي الرغبة في النجاح والحاجة إلى تحقيقه في جميع الخطوات التي يتم القيام بها. لا يرغب رائد الأعمال الناجح في شغل المركز الثالث أو الثاني، بل يرغب أن يكون الأول دائما.
عادة العمل الدؤوب

يعتبر إنشاء شركة جديدة مهمة صعبة. لا تدع أي شخص يخدعك في ذلك، فرواد الأعمال يتميزون دائما بالقدرة على العمل الشاق.
الاستقلالية

يميل رواد الأعمال إلى الاستقلالية، ولا يشعرون بالسعادة عند إجبارهم على الامتثال لأمر معين أو السير في نهج الآخرين، فهم نوع من الناس يجد صعوبة في العمل لدى الآخرين حيث يرغبون في وضع أهدافهم بأنفسهم. من الصعب أن تتخيل شخص أكثر استقلالية من ستيف جوبز وستيف وزنياك، مؤسسي شركة آبل للكومبيوتر، أو بيل جيتس، مؤسس ميكروسوفت.
القدرة القوية على القيادة

قد يكون إنشاء شركة جديدة خبرة مروعة محفوفة بالشكوك والمخاطر. يتطلب إنشاء مؤسسة صغيرة ناجحة خلال هذه الأوقات العصيبة توفر العديد من المهارات القيادية.
البصيرة

هناك الكثير من أصحاب الشركات الناجحة الذين كانوا أوفر حظا واستطاعوا إتمام تعليمهم الأساسي الذي لا يرقى أبدا إلى مستوى الكليات. نعم، يبدو أن هؤلاء قادرين دائما على القيام بالتصرف الصحيح. يمكنك القول بأن ذلك مجرد إحساس، بصيرة، أيا كان ما تدعو. يبدو أن رواد الأعمال الناجحين يتمتعون بالقدرة على إصدار الحكم الصائب عند اتخاذ القرارات الحرجة في العمل.
المقامرة الإجبارية

عادة ودون أي استثناء، لا يعتبر مؤسسو الشركات الجديدة مقامرين، بل أشخاص منجذبة إلى مواقف يتحدد فيها النجاح من خلال المهارات الشخصية أكثر من الصدفة. يفضل هؤلاء دائما تحديد مصيرهم بالعمل الشاق واتخاذ القرارات الواعية بدلا من الاعتماد على الحظ.
المخاطرة

على العكس من الرأي الشائع، لا يخوض رواد الأعمال في مخاطرات كبيرة. فمن خلال إصدار المنتج الواعي واختيار السوق والتمويل الإبداعي وبناء فريق عمل جيد والتخطيط تكون المخاطر الحقيقية التي تحيط بإنشاء شركة جديدة منخفضة جدا. في عالم المشروعات الصغيرة، يكون التفاؤل رخيصا وينتهي أمر المخاطرين مبكرا.
هناك عوامل اخرى غير ذات صلة مثل:
العمر

لم يعد العمر ببساطة أمرا مهما في هذه المسألة. خلال فترة الخمسينيات والستينيات والسبعينيات تراوح عمر الغالبية العظمى من مؤسسي الشركات بين الثلاثين والأربعين. ولم يبدو ذلك صحيحا خلال فترة الثمانينيات أو الوقت الحالي، كانا ستيف جوبز و ستيف وزنياك في أوائل العشرينات حين قاما بتأسيس شركة آبل. من ناحية أخرى كان راي كروس في التاسعة والخمسين حينما وضع اللبنة الأولى لسلسة مطاعم ماكدونالدز.
الحالة الاجتماعية

يعتبر ذلك العامل في الغالب، ولكن ليس دائما، غير ذي صلة. فبالنسبة للمرأة، قد لا تكون فترة الحمل أو وجود أطفال في مرحلة ما قبل الالتحاق بالدراسة الوقت الأمثل لإنشاء شركة ناشئة جديدة. وبالنسبة للرجل الذي يعتبر العائل الوحيد للأسرة، قد لا يكون وجود طفلين أو أكثر في المدرسة الوقت الأمثل أيضا لإنشاء مشروع ناشئ. ولكن ذلك لا يعني عدم قيام هؤلاء بإنشاء شركة جديدة بقدر ما يعني أنهم كان من الأفضل أن يقوموا بتلك الخطوة في مرحلة سابقة أو من الأفضل الانتظار لعدة سنوات حتى يصبح الوقت ملائما لذلك.
مستوى التعليم

يعتبر توفر المعرفة والمهارة أمرا في غاية الأهمية مقارنة بالطريقة التي تم من خلالها اكتساب هذه المعرفة والمهارة. قد تكون العديد من الدرجات العلمية عائقا أكثر منها عاملا مساعدا. فقد ذكر أحد الباحثين حديثا أن درجة الدكتوراه تمثل واحدة من أكبر المعوقات التي قد تقابلك عند إنشاء مشروع جديد. على سبيل المثال، ترك بيل جيتس، مؤسس ميكروسوفت، جامعة هارفاد بعد عامه الثاني.”

كيف تختار المستثمر الذى يناسبك؟

- ذو فائدة لشركتك الناشئة.
من المهم ان يقدم المستثمر قيمة مضافة الى شركتك الناشئة بإستثماره، حصولك على تمويل فقط لن يكون مفيداً لك كما تتخيّل. النصح، الإرشاد و التوجيه الذى تحصل عليه من المستثمر يضاهي في قيمته النقود التى تحصل عليها. لذا ابحث عن مستثمر لن يكتفي بوضع استثماره في شركتك الناشئة و انما سيرافقك في رحلتك بالتوجيه و الإرشاد.

- ترتاح في العمل و التعامل معه.
دائماً ما يقوم رواد الاعمال في الغرب بتشبيه الاستثمار بالزواج، نظراً لأنه يمكنك الحصول على استثمار بسرعة و لكن لن يمكنك الطلاق! اذا امعنت النظر ستجد ان الامر شبيه بالزواج بالفعل، إن لم يكن اكثر استمرارية. فبعد عدة مقابلات و اجتماعات يصبح المستثمر على مجلس ادارة شركتك الناشئة و يبدأ التدخل الذى ما يكون احياناً مزعجاً. إحرص على إختيار مستثمر ترتاح في العمل و التعامل معه فبمجرد دخوله لا توجد وسيلة لإخراجه.

- لديه علاقات في نفس مجال شركتك.
هذا امر بديهي، كلما كانت علاقات المستثمر في نفس مجال شركتك الناشئة كلما كان هذا افضل. عندما تتحدث مع المستثمرين تعرف منهم على المجالات التى عملوا بها من قبل. اذا كانت شركتك الناشئة تعمل في مجال الاتصالات المتنقلة فالحصول على استثمار من مستثمر عمل من قبل في مجال الاتصالات المتنقلة سيعود بالفائدة عليك من خلال علاقاته في نفس المجال.

- تدخله يناسبك
تذكر ما قلناه بالأعلى عن التدخل؟ هناك مستثمر لا يتدخل اطلاقاً، هناك من يتدخل قليلاً بالإرشاد او التوجيه، و هناك من يكون يداً بيد معك من البداية. يجب ان تتعرف على مدى تدخل المستثمر في الشركات الناشئة التى يستثمر بها قبل ان تحصل على استثمار منه. كيف يمكنك عمل هذا؟ من خلال التواصل مع الشركات الناشئة التى استثمر بها من قبل. و تبعاً لمدى التدخل الذى تريده يمكنك ان تقرر.

في رأيي، يجب ان تكون سريعاً في التخلي عن فكرتك عندما تظهر بوادر فشلها. لا يجب ان تتعلق بفكرتك عاطفياً ابعد مما يجب. يمكنك ان تبادر و تقوم بتنفيذ فكرتك و لكن اذا ما فشلت، اجعل فشلك سريعاً و تخليك عن فكرتك اسرع.

لا اعني انك يجب ان تفشل، لكن ما اعنيه انك اذا فشلت، اعترف بفشلك و امضي الى فكرة اخرى. انا لست ممن يؤمنون بنظريات انك كرائد اعمال يجب ان تفشل لا محالة. لكني ارى انك اذا ما فشلت يجب ان تعترف بفشلك و تمضي الى الامام.

من هو رائد الأعمال اذاً؟ هناك العديد من التعريفات لكن لا يوجد تعريف متفق عليه، لكن ما يمكن الاتفاق عليه هو ان رائد الاعمال شخص طموح، مبادر، رائد في مجاله، قادر على اتخاذ القرارات خصوصاً الجريئة منها، مبتكر، مبدع و قادر على تجاوز العقبات و المشاكل بطريقة غير تقليدية، يقوم بأخذ المخاطرة لانشاء شركة ناشئة بهدف تحقيق طموحه، حل مشكلة ما، المساهمة في بناء اقتصاد بلده و تحقيق منفعة مادية له.

عادة يظهر رواد الاعمال علامات ريادة منذ الصغر، كالقيام بمحاولة بيع اغراضهم المستعملة، القيام بخدمات لجيرانهم مقابل اجر، بيع سلع لزملائهم في المدرسة او حتى محاولة عمل مشروع جدي اثناء فترة صباهم.

ليس معنى ما سبق ان ريادة الاعمال مقصورة على من قاموا بإظهارعلامات ريادية اثناء صغرهم، في النهاية هي مهارات يمكن اكتسابها و هناك العديد من الاشخاص ممن يدفعهم طموحهم او رغبتهم في حل مشكلة بطريقة غير تقليدية لأن يصبحوا رواد اعمال قبل حتى ان يدركوا انهم كذلك.

ما يهم اخيراً هو ان رواد الاعمال قادرين على احداث تغيير.