”

وفقا للحكمة التقليدية، إن إنشاء شركة جديدة أمرا في غاية الخطورة. وتوضح بيانات من مصادر عديدة أن نسبة مرتفعة من الشركات الجديدة في الولايات المتحدة تفشل في السنوات القليلة الأولى. وقد زرعت هذه الإحصاءات الخوف في قلب كل من يفكر في إطلاق مشروع جديد، وأناشدكم عدم الشعور بقلق بالغ؛ إن الأمر ليس سيئا كما يبدو للعديد من الناس.

قبل كل شيء، فإن البيانات المذكورة أعلاه تشمل جميع الشركات الناشئة : محلات البقالة الصغيرة ومحطات البنزين والمطاعم العصرية والشركات المماثلة التي تحتوي على معدل عال للتناقص. الخلاصة : تجنب هذه المشروعات تماما وستزيد فرص نجاحك بشكل كبير.

ثانيا ، محكوم على كثير من الناس الذين يقومون بإنشاء شركات جديدة بالفشل قبل البدء بسبب الاستراتيجية الأولية الضعيفة التي يضعونها. يتمثل الخطأ الأكثر شيوعا، في رأيي، في اختيار عرض (سواء منتج أو خدمة) يتميز عما يقدمه المنافسون في السعر فقط. بدلا من ذلك، إذا وجدت وسائل للتركيز والتميز والإبداع في كل جانب من جوانب الأعمال التجارية بدلا من التفكير في السعر وحده، ستكون احتمالات النجاح أفضل.

تأتي المخاطر والنتائج المثمرة في أشكال عديدة، يتمثل الأكثر وضوحا فيها في الصورة المالية ، غير أن المسائل المادية تعد أقل أهمية من غيرها بالنسبة للعديد من رواد الأعمال. وأرغب في مناقشة أمرين؛ الصورة المهنية والعاطفية. ما ينظر إليه الناس باعتباره مخاطر مقبولة ستتنوع بشكل كبير ويجب وضع أمور أخرى سوى المال في الاعتبار.

تعد النتائج المهنية لإنشاء شركة ناشئة والنجاح أمر عظيم جدا لا يحتاج مزيدا من المناقشة.

تتمثل أهم المخاطر المهنية لبدء النشاط التجاري الجديد والفشل في إمكانية أن تصبح فجأة عاطلا عن العمل. والسؤال المطروح هنا هو كيف يمكن مقارنة عامين أو ثلاثة أعوام من إدارة شركة ناشئة غير ناجحة بالعمل لدى صاحب العمل السابق حينما يتعلق الأمر بدخول سوق العمل مرة أخرى. أعتقد أن الخبرة الواسعة وشبكة الاتصالات الكبيرة التي تسير جنبا إلى جنب مع كونك رئيسا للشركة، على الرغم من الفشل، سيجعل من السهل العثور على وظيفة. إذا كان هذا صحيحا ، أو حتى حقيقيا تقريبا، فهذا يعني أن المخاطر المهنية لإنشاء شركة ناشئة منخفضة.

تشير المخاطر والامتيازات العاطفية إلى موضوع آخر، يمكن أن تكون الامتيازات والمكافآت كبيرة جدا ولكن قد تكون المخاطر كبيرة أيضا سواء بالنسبة لك أو لعائلتك. دعونا ننظر أولا إلى المكافآت وتخيل هذا السيناريو. بدأت شركة من الصفر، وكان لدينا اثنين من الموظفين فقط، بالإضافة إلى المؤسسين الأربعة. بعد ثماني سنوات، وفي وقت اندماجنا مع شركة كبيرة، بدأت الشركة الناشئة في توظيف حوالي 800 شخص، واليوم يقترب عدد الموظفين من1200 شخص، معظمهم من أرباب الأسر. بوجه عام، أعتقد أن الشركة تدعم من 10.000 إلى 12.000 شخص في منطقتي. فهل هذه أحد الامتيازات العاطفية؟ من الأفضل أن تراه كذلك!

كان إنشاء شركتي أيضا مفيدا من الناحية المادية سواء لي أو للمؤسسين. فقد ارتفع مستوى معيشتي بشكل واضح ولكن ليس بنفس مستوى تحسن دخلي، وبالتالي امتلكت فجأة موارد متاحة لأغراض أخرى.

من الناحية المقابلة، يمكن أن تكون المخاطر العاطفية التي ترتبط بإنشاء مشروع كبيرة سواء نجح أو فشل هذا المشروع. فكر في مدى تأثير اجتهادك وتخصيص وقتك بالكامل للمشروع الجديد على زواجك وعائلتك. عندما تقضي كل ساعة من وقتك في التعامل مع مشكلات العمل، قد لا يتبقى لديك طاقة عاطفية كافية للتعامل مع مشكلات الأسرة. هل زوجتك وأطفالك مستعدين وقادرين على تقديم الاستثمار العاطفي المطلوب لمساعدتك على تأسيس مشروعك الجديد؟ في حال فشل مشروعك، هل ستكون قادرا على الحول دون انهيار زواجك وأسرتك أيضا؟

هذه الأسئلة المخيفة تستحق اهتمامك. فبينما يمكن أن تكون المميزات العاطفية لريادة الأعمال كبيرة للغاية، يمكن أن تكون المخاطر المرتبطة بها كبيرة أيضا. يجب أن يقيم كل شخص قدرته على التعامل مع ذلك وكيفية التعامل معه.

“

على اي حال، يتناول الكتاب ضمن ما يتناول صفات رائد الأعمال، و هو جزء أرى انه يستحق المشاركة معكم.

يقول ويليام ستولز:

“تعد الظروف التي تسهم في تشكيل شخصية رائد الأعمال مسألة معقدة، حيث تشمل هذه الظروف عوامل من البيئة التي نشأ فيها الفرد والوضع العائلي والسمات الشخصية. لقد نالت هذه المسألة قدرا كبيرا من الدراسة والبحث على حد سواء. وتمثل المناقشة التالية ملخص لملاحظاتي الخاصة بالاضافة الى بعض استنتاجات الآخرين.

إذا سألت أي خبير حول وصف رائد الأعمال الناجح منذ 20 أو 25 عاما مضت، لجاءت الإجابة كالآتي:
أن يكون رجلا، لديه طفل واحد، يتراوح عمره ما بين 35 و 45 عاماً، حاصل على بكالوريوس أو ماجستير في الهندسة، يمتلك والده متجراً للمعدات عندما كان صغيرا، قام بتوصيل الصحف و بيع الليمون.

الآن، هل ينبغي أن تشعر بالقلق إذا لم تكن متواءما مع هذا النمط المتكرر؟ على الإطلاق. يمثل قليل جداً مما سبق العوامل التي تحدد مدى نجاح أو فشل رائد الأعمال. لكن هناك صفات تعد مشتركة بين رواد الأعمال الناجحين و هي الصفات التى يجب ان تقلق اذا لم تكن موجودة بك!

السمات الشخصية المشتركة في رواد الأعمال الناجحين:

الدافع المطلوب تحقيقه

في كافة الحالات تقريبا، يمتلك رائد الأعمال الناجح دافعا كبيرا يرغب في تحقيقه. ويميل لأن يكون صاحب الفعل الذي يمسك بزمام الأمور دائما. وعادة ما يكون رائد الأعمال الناجح محبا للمنافسة. وقد انتهى كثير من الباحثين أن السمة الأساسية السائدة بين رواد الأعمال الناجحين هي الرغبة في النجاح والحاجة إلى تحقيقه في جميع الخطوات التي يتم القيام بها. لا يرغب رائد الأعمال الناجح في شغل المركز الثالث أو الثاني، بل يرغب أن يكون الأول دائما.
عادة العمل الدؤوب

يعتبر إنشاء شركة جديدة مهمة صعبة. لا تدع أي شخص يخدعك في ذلك، فرواد الأعمال يتميزون دائما بالقدرة على العمل الشاق.
الاستقلالية

يميل رواد الأعمال إلى الاستقلالية، ولا يشعرون بالسعادة عند إجبارهم على الامتثال لأمر معين أو السير في نهج الآخرين، فهم نوع من الناس يجد صعوبة في العمل لدى الآخرين حيث يرغبون في وضع أهدافهم بأنفسهم. من الصعب أن تتخيل شخص أكثر استقلالية من ستيف جوبز وستيف وزنياك، مؤسسي شركة آبل للكومبيوتر، أو بيل جيتس، مؤسس ميكروسوفت.
القدرة القوية على القيادة

قد يكون إنشاء شركة جديدة خبرة مروعة محفوفة بالشكوك والمخاطر. يتطلب إنشاء مؤسسة صغيرة ناجحة خلال هذه الأوقات العصيبة توفر العديد من المهارات القيادية.
البصيرة

هناك الكثير من أصحاب الشركات الناجحة الذين كانوا أوفر حظا واستطاعوا إتمام تعليمهم الأساسي الذي لا يرقى أبدا إلى مستوى الكليات. نعم، يبدو أن هؤلاء قادرين دائما على القيام بالتصرف الصحيح. يمكنك القول بأن ذلك مجرد إحساس، بصيرة، أيا كان ما تدعو. يبدو أن رواد الأعمال الناجحين يتمتعون بالقدرة على إصدار الحكم الصائب عند اتخاذ القرارات الحرجة في العمل.
المقامرة الإجبارية

عادة ودون أي استثناء، لا يعتبر مؤسسو الشركات الجديدة مقامرين، بل أشخاص منجذبة إلى مواقف يتحدد فيها النجاح من خلال المهارات الشخصية أكثر من الصدفة. يفضل هؤلاء دائما تحديد مصيرهم بالعمل الشاق واتخاذ القرارات الواعية بدلا من الاعتماد على الحظ.
المخاطرة

على العكس من الرأي الشائع، لا يخوض رواد الأعمال في مخاطرات كبيرة. فمن خلال إصدار المنتج الواعي واختيار السوق والتمويل الإبداعي وبناء فريق عمل جيد والتخطيط تكون المخاطر الحقيقية التي تحيط بإنشاء شركة جديدة منخفضة جدا. في عالم المشروعات الصغيرة، يكون التفاؤل رخيصا وينتهي أمر المخاطرين مبكرا.
هناك عوامل اخرى غير ذات صلة مثل:
العمر

لم يعد العمر ببساطة أمرا مهما في هذه المسألة. خلال فترة الخمسينيات والستينيات والسبعينيات تراوح عمر الغالبية العظمى من مؤسسي الشركات بين الثلاثين والأربعين. ولم يبدو ذلك صحيحا خلال فترة الثمانينيات أو الوقت الحالي، كانا ستيف جوبز و ستيف وزنياك في أوائل العشرينات حين قاما بتأسيس شركة آبل. من ناحية أخرى كان راي كروس في التاسعة والخمسين حينما وضع اللبنة الأولى لسلسة مطاعم ماكدونالدز.
الحالة الاجتماعية

يعتبر ذلك العامل في الغالب، ولكن ليس دائما، غير ذي صلة. فبالنسبة للمرأة، قد لا تكون فترة الحمل أو وجود أطفال في مرحلة ما قبل الالتحاق بالدراسة الوقت الأمثل لإنشاء شركة ناشئة جديدة. وبالنسبة للرجل الذي يعتبر العائل الوحيد للأسرة، قد لا يكون وجود طفلين أو أكثر في المدرسة الوقت الأمثل أيضا لإنشاء مشروع ناشئ. ولكن ذلك لا يعني عدم قيام هؤلاء بإنشاء شركة جديدة بقدر ما يعني أنهم كان من الأفضل أن يقوموا بتلك الخطوة في مرحلة سابقة أو من الأفضل الانتظار لعدة سنوات حتى يصبح الوقت ملائما لذلك.
مستوى التعليم

يعتبر توفر المعرفة والمهارة أمرا في غاية الأهمية مقارنة بالطريقة التي تم من خلالها اكتساب هذه المعرفة والمهارة. قد تكون العديد من الدرجات العلمية عائقا أكثر منها عاملا مساعدا. فقد ذكر أحد الباحثين حديثا أن درجة الدكتوراه تمثل واحدة من أكبر المعوقات التي قد تقابلك عند إنشاء مشروع جديد. على سبيل المثال، ترك بيل جيتس، مؤسس ميكروسوفت، جامعة هارفاد بعد عامه الثاني.”

عندما نسمع عن خبر حصول شركة ناشئة على تمويل او دخولها حاضنة اعمال تجد المتابعين ينقسموا الى قسمين، الاول يتعامل مع الامر على ان الشركة فازت باليناصيب و الثاني يرى ان افضل حل لرواد الاعمال هو ان يطلقوا شركاتهم بالإعتماد على التمويل الذاتي. و لكل قسم ستجد دفوع منطقية يؤيد بها رأيه، لكن مثل كل شيء آخر في دنيانا فهناك ايجابيات و سلبيات لنفس الشيء. توجد العديد من الايجابيات للحصول على تمويل و كذلك العديد من السلبيات.

ما سأتطرق له في موضوعي هو اسباب عدم تفضيلي للحصول على تمويل لشركتي الناشئة في مرحلة التأسيس او الفكرة Seed Stage، علماً ان في حالتي فالأمر الذى يهمني في المقام الأول النصح و الارشاد الذى تحصل عليه Mentoring عندما تحصل على تمويل من شركة رأس مال مخاطر او تدخل حاضنة اعمال تكنولوجية.
لماذا لا افضل الحصول على تمويل لشركتي الناشئة في مرحلة التأسيس:

- محاولة الحصول على تمويل تتسبب لك بالتشتيت.
في مرحلة التأسيس لشركتك الناشئة حينما تكون الشركة مجرد فكرة فإن تركيزك الاساسي يكون على المنتج الذى تسعى لبناءه او بناء نموذج أولي منه، محاولة الحصول على تمويل بينما تبني منتجك تشتتك عن هدفك الاساسي و هو بناء المنتج لتجعلك تبدأ في تحضير عروض تقديمية للمستثمرين و التدرب على كيفية إلقاء فكرتك عليهم الى اخر هذه الامور التى تستنزف طاقتك الخلاّقة في غير مكانها من اجتماعات، مقابلات، امور قانونية و عقود! يفترض ان يكون هدفك في هذه المرحلة هو بناء منتج ناجح و ليس اثارة اعجاب المستثمرين.

- قد يأتي الامر بنتائج عكسية.
المستثمرين غير عاطفيّبن، يتعاملوا مع الحقائق المجردة و لا يأخذوا بالأحلام. محاولتك للحصول على تمويل و انت غير مستعد او منتجك غير جاهز اثناء فترة التأسيس لشركتك الناشئة قد تأتي بنتائج عكسية. ستتعرض للإحباط، ستثبط عزيمتك و قد يثنيك هذا عن إكمال ما بدأت خصوصاً اذا كنت رائد اعمال لأول مرة او تتعامل مع المستثمرين لأول مرة.

- استراتيجية الخروج اهم من بناء شركة ناجحة؟
عندما تبدأ محاولة الحصول على تمويل ستسمع السؤال التقليدي، ما هي استراتيجية الخروج الخاصة بك؟ ماذا لو كنت ترغب في بناء شركة ناجحة ذات ربح على المدى الطويل، او كنت ترغب في النمو لتصبح شركتك كيان كبير مستقل لا ينتهي مشوارها بالاستحواذ عليها من شركة اخرى. في هذه الحالة عليك التفكير مرة اخرى، فالمستثمرون يرغبوا في استرجاع اموالهم سريعاً و في مدة قصيرة – غالباً استثمارهم في شركتك هو استثمار متوسط الاجل اي لا يجب ان يطول عن خمس سنوات – و مع وجود المستثمرين يمكنك نسيان بناء شركة مربحة على المدى الطويل لصالح الخروج السريع.

- على الارجح ستحصل على صفقة غير جيدة.
على الارجح ستحصل على صفقة تمويل غير جيدة نظراً لعدم وجود ما تتفاوض عليه، هذا الوقت هو اسوء وقت لتدخل في تعامل مالي مع طرف آخر. الامر الآخر، اذا كنت رائد اعمال لأول مرة تقوم بإنشاء شركتك الناشئة الاولى، لن يكون لديك خبرة سابقة في كيفية التفاوض حول بنود “وثيقة الشروط” مما سيتسبب على الارجح في حصولك على صفقة تمويل غير جيدة.

- تخليك عن حصة من الملكية و فقدانك زمام الامور.
اياً كان نوع المستثمر – مستثمر فرد او شركة رأس مال مخاطر – الذى تحاول الحصول على تمويل منه، في مقابل إستثماره في شركتك فهو يحصل على حصة من الملكية بها في المقابل و كما ذكرنا في النقطة السابقة لا يوجد لديك نقطة قوة تستند إليها في البداية مما يتسبب في حصولك على صفقة تمويل غير جيدة من خلال حصول المستثمر على حصة ملكية اكبر مقابل استثماره نظراً لأن الافكار لا تساوي شيئاً. الامر الآخر، عندما تحصل على استثمار يبدأ المستثمر في التدخل في كيفية ادارتك للشركة، هل قمت بإنشاء شركتك الخاصة حتى يملي عليك احد كيفية إدارتها؟

- يفقد العملاء مكانهم على رأس قائمة أولوياتك.
كما ذكرنا في الاعلى ان المستثمر يبدأ التدخل في ادارة الشركة، فإهتمامك يبدأ في الإتجاه ناحية المستثمر بدلاً من التركيز على العملاء و تحسين تجربتهم ليتحول الامر من بناء المنتج الذى يريده العميل الى بناء المنتج الذى يريده المستثمر.

- قد يتحول الى إدمان.
إنفاق نقود الآخرين هو امر يدعو إلى الإدمان، لا يوجد اسهل من انفاق مال لا يخصّك و لكن هذا الامر يجعلك تنفقه بدون حرص كافي و هو ما يؤدي الى نفاذ النقود بسرعة، وقتها ستحتاج الى الحصول على المزيد و حتى تحصل على المزيد فالمستثمرين سيحصلوا على المزيد ايضاً لكن من حصة الملكية في شركتك. ناهيك عن فقدان متعة المخاطرة و عدم خوض تجربة إنفاق نقودك الخاصة على شركتك.
مسألة الحصول على تمويل من عدمه مسألة معقدة، يجب ان يتم تناولها من العديد من الزوايا و وجهات النظر، لكن هذه اسبابي لعدم تفضيلي الحصول على تمويل لشركتي الناشئة في مرحلة التأسيس. ما كتبته لا يعني بالضرورة ان الحصول على تمويل لشركتك الناشئة هو امر سيئ او لا يجب ان تلجأ له على الاطلاق. نظرتي للامور ليس امراً مسلم به عليك ان تأخذ به! ما يجب عليك فعله هو ان تأخذ الامور في الاعلى في حسبانك عندما تفكر في الحصول على تمويل لشركتك الناشئة و تحاول ان تتجنبها في حالة سعيك للحصول على استثمار لشركتك الناشئة.
و تذكر، شركتك الناشئة هي امر شخصي و خاص بك. لذا حدسك الداخلي هو افضل مرشد لك، اعتمد عليه.

يتمثل هذا الضغط في نظرة المجتمع لرائد الاعمال كشخص احمق يجري وراء “وهم حرية” العمل الخاص! حتى تحقق نجاح ملموس بالنسبة لهم – ربما استحواذ – سيظل الآخرين ينظرون إليك هكذا.

ستمر بثلاث مراحل او اربعة:

في البداية، ستجد من حولك ينظرون لك كشخص احمق في حال فكرت ان تترك وظيفتك لتبدأ عملك الخاص خصوصاً اذا كانت الظروف الاقتصادية من حولك سيئة او نسبة البطالة عالية. ستجد نظرات الاستهجان و عبارات اللوم و كيف انك لا تقدر ما انت فيه و غيرك لا يستطيع الحصول عليه. سيحاولوا اقناعك بالعدول عن قرارك، سيحاولوا ايضاً اقناعك بالقيام بما ترغب بجانب عملك الحالي.

اذا اتخذت القرار و عزمت عليه و بعد التنفيذ، سينظروا لك على انك شخص عاطل يجري وراء وهم. بالنسبة لهم لم تقم بعمل شيء. اين شركتك التى تزعم انك ستقوم بإنشائها؟ ماذا انجزته؟ هل تعمل على شيء اصلاً؟ توقع هذه الاسئلة و مثلها كثيراً. توقع ايضاً ان يحاول من حولك ان يجلبوا لك وظائف! او يخبروك عن وظائف حتى و هم يعرفون ما الذى ترغب في عمله!

ها قد بدأت شركتك الناشئة، اصبح لديك مكتب و ربما موظف او اثنان. انت تشعر انك قطعت شوطاً طويلاً و في بداية الطريق، لكن المحيطين يشعرون انك تخدع نفسك و تحاول خداع الآخرين! الكيان الذى تبنيه صغير جداً بالنسبة لهم ليعترفوا ان لديك شركة حتى و ان كانت شركة ناشئة. ربما تجدهم ايضاً يشفقوا عليك لأنك استبدلت وظيفة في شركة مرموقة متعددة الجنسيات بالشيء الصغير الذى تفعله.

لا يجب ان يثنيك هذا عن قرارك، و لا يجب ان يثبط من عزيمتك في العمل. طالما انك اتخذت قرار ترك “وهم الامان الوظيفي” لا تتراجع و خض التجربة لآخرها و تعلم التعايش مع حلوها و مرّها حتى تتمكن بالاستمتاع بها كاملةً. حظ موفق.

تمنوا لي التوفيق ايضاً، فلقد قمت بمقايضة وهم الامان الوظيفي بوهم الحرية

يقوم Startup Weekend بتجميع رواد الأعمال، المبرمجين، المصممين، المسوقين ومدراء المنتجات والمتحمسين لمشاركة الأفكار، بناء المنتجات و انشاء الشركات الناشئة. بالإضافة إلى هذا، يتواجد في الحدث رواد أعمال ذوي خبرة و خبراء من شركات رأس المال المخاطر ليقدموا الإرشاد و النصح من واقع خبرتهم.

اذا كانت لديك فكرة شركة ناشئة او ترغب في الانضمام إلى شركة ناشئة، هذا هو المكان الذى يجب ان تتواجد فيه. لمزيد من المعلومات راجع موقع ستارت اب ويك اند.

الأخبار الجيدة هي ان ستارت اب ويك اند قادم للقاهرة، Startup Weekend Cairo سيعقد في الفترة ما بين ٢٨ الى ٣٠ ابريل في الجامعة الأمريكية بالقاهرة في شراكة ما بين كلية الأعمال و N2V.

ستكون هذه هي المرة الأولى التى يعقد فيها Startup Weekend في القاهرة، و ان شاء الله لن تكون الأخيرة.

للوصول إلى موقع SWC، اضغط هنا.

من هو رائد الأعمال اذاً؟ هناك العديد من التعريفات لكن لا يوجد تعريف متفق عليه، لكن ما يمكن الاتفاق عليه هو ان رائد الاعمال شخص طموح، مبادر، رائد في مجاله، قادر على اتخاذ القرارات خصوصاً الجريئة منها، مبتكر، مبدع و قادر على تجاوز العقبات و المشاكل بطريقة غير تقليدية، يقوم بأخذ المخاطرة لانشاء شركة ناشئة بهدف تحقيق طموحه، حل مشكلة ما، المساهمة في بناء اقتصاد بلده و تحقيق منفعة مادية له.

عادة يظهر رواد الاعمال علامات ريادة منذ الصغر، كالقيام بمحاولة بيع اغراضهم المستعملة، القيام بخدمات لجيرانهم مقابل اجر، بيع سلع لزملائهم في المدرسة او حتى محاولة عمل مشروع جدي اثناء فترة صباهم.

ليس معنى ما سبق ان ريادة الاعمال مقصورة على من قاموا بإظهارعلامات ريادية اثناء صغرهم، في النهاية هي مهارات يمكن اكتسابها و هناك العديد من الاشخاص ممن يدفعهم طموحهم او رغبتهم في حل مشكلة بطريقة غير تقليدية لأن يصبحوا رواد اعمال قبل حتى ان يدركوا انهم كذلك.

ما يهم اخيراً هو ان رواد الاعمال قادرين على احداث تغيير.