لماذا اتحدث للمستثمرين دون ان يكون هدفي التمويل؟
بواسطة محمود حازم
تحدثت في التدوينة السابقة عن مقابلتي للعديد من المستثمرين بدون ان يكون هدفي الاساسي هو الحصول على تمويل! و لم اذكر وقتها هذه الاسباب. إليكم اسبابي مع التذكير اني لا ابحث عن تمويل في مرحلة التأسيس لشركتي الناشئة.
- لأني لست من النوع الذى يتكتم على افكاره بطبيعة الحال، اتحدث كثيراً مع العديد من الاشخاص لمعرفة رأيهم في الفكرة التى لدي، فالتحدث مع الآخرين دائماً ما يساعدك على إدراك امور كانت غائبة عنك. و اذا كان التحدث مع الاشخاص العاديين او حتى من لهم الخبرة في نفس المجال يساعد، فالتحدث مع المستثمرين يساعدك اكثر.
- لم اخض تجربة إلقاء فكرة او عرضها على مستثمر من قبل، و هو امر وجدته مع اول تجربة ليس بالهيّن إطلاقاً خصوصاً انها كانت مع رأسمالي مخاطر من النوع الصعب! بينما يجب ان تتدرب على إلقاء فكرتك بإستمرار امام الآخرين، لن تتسنى لك الفرصة للتدرب على إلقائها امام المستثمرين و هناك فرق كبير عندما تحاكي تجربة و عندما تخوضها فعلياً. من المفيد ان تخوض تجربة إلقاء فكرتك فعلياً امام مستثمر بدون قلق من النتائج طالما انك لا تبحث عن تمويل في الوقت الحالي.
- اعتبر الامر نوع من التسويق المبكر لشركتي الناشئة، تحدثك مع المستثمرين يعطيهم نبذة عنك و عن خلفيتك، فكرتك التى تعمل عليها حالياً. كيف يفيدك هذا؟ المستثمرين يتحدثوا مع بعضهم البعض و مع رواد الاعمال الآخرين، قد يساعدك هذا في الحصول على استثمار في المستقبل، فقد يعجب المستثمر الذى تحدثت معه بك كرائد اعمال و بفريقك لكن ليس الفكرة و عندما يتحدث مع مستثمر آخر سيذكر هذا الامر، اذا اعجب المستثمر الآخر بفكرتك فلن يحتاج الى فحص فريقك و سيعتمد على الارجح على ما قاله المستثمر الاول.
كما ان تحدث المستثمرين مع رواد الاعمال قد يساعدك ايضاً، فقد يأتي رائد اعمال لنفس المستثمر بفكرة مشابهة، فيخبره ان هناك من يعمل عليها بالفعل و قد يتسبب هذا في ان يصرف رائد الاعمال النظر عن الفكرة!